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滿錚老師是怪獸學(xué)院最近合作的一位導(dǎo)師，他是眾籌領(lǐng)域的大牛級(jí)人物，累計(jì)眾籌金額已經(jīng)超過(guò)1億元。大家都說(shuō)“學(xué)眾籌，看金滿錚一個(gè)就夠了”，這篇文章聽他聊聊公司如何將產(chǎn)品變成商品。

一

每一位創(chuàng)業(yè)者都不容易，他們用了全部的精力去經(jīng)營(yíng)公司，養(yǎng)活員工，做大業(yè)務(wù)，甚至籌備上市。產(chǎn)品做不好，客戶會(huì)罵，產(chǎn)品做的好，同行會(huì)罵。每當(dāng)老板們拿著產(chǎn)品，讓我出創(chuàng)意的時(shí)候，我都會(huì)苦口婆心地說(shuō)一句，“老板，先把你的產(chǎn)品做成商品，謝謝?！?/span>

為什么說(shuō)把產(chǎn)品變成商品？我認(rèn)為產(chǎn)品是工業(yè)上的物品，商品是“服務(wù)”上的載體。我最近在研究為什么有的產(chǎn)品能賣得好，為什么有的不能？得出的結(jié)論是大部分的老板只是把自己生活中的一個(gè)痛點(diǎn)，用他們的想法做出來(lái)，不做包裝就扔到市場(chǎng)，打算賣爆。有的是技術(shù)流，有的是渠道流，有的是營(yíng)銷流，有的甚至沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。

比如有做衛(wèi)生巾產(chǎn)品的，有做藝術(shù)衍生品的，還有做黑科技產(chǎn)品的，他們做產(chǎn)品的思路就像養(yǎng)孩子，總覺得自家娃好，不愿意客觀聽別人的意見，他們根據(jù)那些偽剛需和意淫的“賣點(diǎn)”，鼓搗出來(lái)的產(chǎn)品都沒(méi)人愿意使用。

做為一個(gè)混了10年銷售的我，總結(jié)出個(gè)方法論，讓我身邊的老板們快速把產(chǎn)品變成商品。

二

你的產(chǎn)品到底好不好賣，要看到底要賣給誰(shuí)。怎么做產(chǎn)品定位，怎么找賣點(diǎn)，怎么看市場(chǎng)需求，如何定價(jià)格，我給我的方法論命名為“商品四維定位法”，內(nèi)容分為四個(gè)板塊：

1.找毛病

2.看需求

3.定趨勢(shì)

4.給價(jià)格

我希望用我的方法，把你的產(chǎn)品先包裝成商品，在選擇對(duì)的通路，推送到消費(fèi)者面前。

我拿一個(gè)產(chǎn)品來(lái)作為案例，膠囊咖啡機(jī)。

Step 1 找毛病

找毛病，是要根據(jù)你的產(chǎn)品屬性和類目，去在大家熟悉和不熟悉的論壇去看罵聲。因?yàn)橹挥锌吹揭恍┴?fù)面問(wèn)題，你才知道這個(gè)行業(yè)缺少什么產(chǎn)品。作為老板或者研發(fā)人員，也去看看行業(yè)現(xiàn)在已有的品牌產(chǎn)品的弊端都有什么，取長(zhǎng)補(bǔ)短，完善自己的產(chǎn)品。

具體操作可以通過(guò)看論壇，如中關(guān)村在線，虎撲，天涯，豆瓣，網(wǎng)易論壇，貓撲。

在咖啡相關(guān)的論壇，去看看那些不同的聲音，讓你知道市場(chǎng)的現(xiàn)狀。我還推薦老板們用百度貼吧，百度知道，這些通用的工具去學(xué)習(xí)與反思。

Step 2 看需求

看需求是根據(jù)關(guān)鍵詞，我們找到每個(gè)真實(shí)用戶的反應(yīng)與使用場(chǎng)景。以此能總結(jié)出來(lái)很多內(nèi)容：

- 用戶的使用時(shí)間

- 用戶使用場(chǎng)景

- 用戶使用的城市

- 用戶的基本信息

- 用戶的使用心情

- 用戶的品牌

- 產(chǎn)品的價(jià)格

- 產(chǎn)品的外觀等等

這個(gè)可以參考社交網(wǎng)絡(luò)，如新浪微博?？纯次沂窃趺凑业剿麄兊模?/span>

類似的微博特別多，不在此一一列舉。這些內(nèi)容，都是來(lái)自網(wǎng)友自發(fā)的評(píng)論，可信度很高。我們通過(guò)客戶的行為軌跡，不僅找到上面提到的信息，還會(huì)有一些意外驚喜，例如了解到他們的品牌偏好，包括他們朋友的意見與看法，順便把產(chǎn)品的調(diào)研費(fèi)都節(jié)省了。

Step 3 定趨勢(shì)

這個(gè)可以借助搜索工具，如百度。根據(jù)網(wǎng)民的喜好程度，選擇商品的流量展示與最佳上市時(shí)機(jī)，搜索引擎，國(guó)內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)第一入口。

百度最強(qiáng)大的不僅是他一些列的商業(yè)化服務(wù)，還有強(qiáng)大非商業(yè)化的用戶產(chǎn)品。百度地圖，百度云盤，百度視頻，百度圖片，百度音樂(lè)，百度瀏覽器，以及手機(jī)百度。（我真心不是給百度做推廣）

這些內(nèi)容我們能幫產(chǎn)品獲取更多露出的可能，也是看到他們出現(xiàn)的樣子與形式。搜索才是產(chǎn)品變?yōu)樯唐返膹?qiáng)需求。因?yàn)檎颐『涂葱枨蠖际菍?duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的分析與點(diǎn)評(píng)，而搜索是為了新商品生產(chǎn)的原動(dòng)力。

Step 4 給價(jià)格

一個(gè)網(wǎng)絡(luò)銷售的好商品，不僅僅是現(xiàn)在自己品牌的官網(wǎng)自嗨，也不是獨(dú)霸某一個(gè)平臺(tái)抱大腿炫富，更多的是去嘗試多平臺(tái)展示，讓產(chǎn)品最終接受大眾的審美。

關(guān)于定價(jià)，可以參考我之前說(shuō)過(guò)的“策劃三元論”（可關(guān)注怪獸學(xué)院公眾號(hào)回復(fù)“三元論”閱讀），找到市場(chǎng)的真實(shí)需求縫隙，通過(guò)材質(zhì)，外觀，型號(hào)，品牌，產(chǎn)地，以及個(gè)性化參數(shù)去找到合適的價(jià)格。比如我個(gè)人喜歡99結(jié)尾的價(jià)格，南方的老板更喜歡88。

三

除了剛才這四個(gè)維度，我還認(rèn)為他們可以從四個(gè)角度繼續(xù)為商品做包裝：

- 找粉絲

- 炒話題

- 做流量

- 搞背書

在論壇里養(yǎng)粉絲：大多數(shù)的鐵桿和骨灰級(jí)大神一定都存活在這里，他們對(duì)很多產(chǎn)品的熱愛讓品牌商都無(wú)法理解。不過(guò)壟斷性行業(yè)的商品，有時(shí)無(wú)法突破自己，漸漸的沒(méi)落就被后起之秀所代替。當(dāng)別人不在吐槽某個(gè)品牌或者商品的時(shí)候，說(shuō)明它離開我們的日子就不遠(yuǎn)了，“科技以人為本”，對(duì)吧？

在社交媒體里炒話題：讓更多的用戶覺得你牛，讓品牌效應(yīng)無(wú)限裂變。好多朋友都跟我說(shuō)，某快消品的社交賬號(hào)已經(jīng)火了這么多年，他們都很羨慕與膜拜。但我想說(shuō)，會(huì)不會(huì)他們的內(nèi)容好看好玩有創(chuàng)意，用戶就會(huì)多買一盒存著呢？答案是，肯定不會(huì)，這只是讓更多的產(chǎn)品成為商品的其中一步，叫做讓用戶喜歡它。至于消費(fèi)它，還要看流量和電商平臺(tái)營(yíng)銷，要學(xué)會(huì)說(shuō)人話。

在搜索入口找有效推廣：不是僅僅在百度做廣告，另外還有視頻網(wǎng)站，垂直APP，熱門直播平臺(tái)可以用。這些新的渠道，可以看到商品以用戶最喜歡的方式展現(xiàn)，比如是軟文內(nèi)容、禮品兌換、線下活動(dòng)。搜索確實(shí)是線上購(gòu)買的剛需入口。

在電商平臺(tái)做信任背書：讓OEM和微商的創(chuàng)業(yè)者翻身的最快渠道。電商平臺(tái)不缺大牌，而是缺沒(méi)有差異化的好商品。當(dāng)你的商標(biāo)還是?，當(dāng)你還沒(méi)有好的銷量，嘗試在大平臺(tái)做背書式的營(yíng)銷是最快的彎道超車的方法，平臺(tái)可以是你展示的陣地，也可以是支付的依托，想象剛剛破1個(gè)億的poweregg！

如果你還不能理解我如何把產(chǎn)品做成商品，那我可以在回顧一下。

1、把用戶的場(chǎng)景痛點(diǎn)找到

2、將產(chǎn)品的功能特點(diǎn)優(yōu)化

3、把商品的賣點(diǎn)提煉，通過(guò)社交，論壇，搜索，電商多平臺(tái)營(yíng)銷，達(dá)到產(chǎn)品到商品的完美蛻變。