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      了解網(wǎng)絡(luò)營銷,才能做好網(wǎng)絡(luò)營銷
      來源: | 作者:hsmh888168 | 發(fā)布時間: 2017-05-31 | 825 | 分享到:
      很多公司幾個人的規(guī)模一年可以利用網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)造幾百萬的效益,這也是因為他們懂得如何利用網(wǎng)絡(luò)營銷知識的緣故,巧用一些開放性的媒介資源,宣傳成本可以大大的降低。網(wǎng)路贏下有哪些免費得方法呢?

      很多人誤認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)贏下成本很低的,其實并非如此,需要做好網(wǎng)絡(luò)營銷還是要花很多時間成本和資源的。筆者認(rèn)為很多公司幾個人的規(guī)模一年可以利用網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)造幾百萬的效益,這也是因為他們懂得如何利用網(wǎng)絡(luò)營銷知識的緣故,巧用一些開放性的媒介資源,宣傳成本可以大大的降低。網(wǎng)路贏下有哪些免費得方法呢?根據(jù)筆者的經(jīng)驗總結(jié)了一下幾條網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的方法:

      1.
      微博基礎(chǔ)營銷

      微博從誕生開始,營銷價值就被無限放大,三天兩頭還總有微博將死論出來。我們先不管微博有多神、什么時候會死、阿里化后的微博究竟對大淘寶的賣家是免費到底還是會收費,先踏踏實實的體驗微博獨有的基本方法。

      養(yǎng)號:常玩微博的人會注意到,經(jīng)常會有一些端子小號之類的加你關(guān)注,你若不關(guān)注它,過幾天它就從你的粉絲里消失了。這就是微博最基本的養(yǎng)號方法。

      每天按條件搜索,可以加200個以上關(guān)注,達(dá)到關(guān)注數(shù)量上限之前,用關(guān)注管理工具取消沒有回粉的。一般回粉率大概是5%,這樣下來至少可以把粉絲養(yǎng)到2000以上。如果用官微,就等于有了40000左右的展現(xiàn)。

      搜索:即使沒有專門的微博運營,也可以號召整個團隊來做一件事,就是每天定量搜索相關(guān)的關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)評。譬如搜索”面膜“這個關(guān)鍵詞,評論轉(zhuǎn)發(fā)(不要直接發(fā)廣告),如果是用官微,能隨機互動最好,如若不能,直接贊美就好。如果用矩陣,那就用其他號評論之后@官微。人群精準(zhǔn),展現(xiàn)達(dá)到,基礎(chǔ)的營銷目的也達(dá)到了。

      其他方法,若非強創(chuàng)意、強執(zhí)行,既是強投入,所以先堅持這兩個免費得方法,用熟微博之后在考慮其他。

      2.QQ空間病毒傳播

      免費營銷媒介的鼻祖是QQ家族。

      QQ本身即是非常強大的營銷工具,也可以作為CRM管理介質(zhì),但是執(zhí)行人員的變量很大,海量賬號資料植入廣告、QQ群、QQ郵箱群發(fā)這些都是特種行業(yè)喜歡的,但弊端很多,咱不贅述,更為推薦的是QQ空間。

      必須收藏:QQ空間的用戶主要是兩頭,即學(xué)生和中老年人,常用QQ空間的人都必然看過一些生孩子必備、學(xué)車必備等等各類人群、各種用途的必備,這些帖子的病毒傳播率極高,寫作難度也不大:有內(nèi)幕、有證言、有數(shù)字、有感情,會講故事,文字夠白話。其他方法也大筆如此,切忌垃圾信息和病毒傳播之間的尺度:價值、興趣、性感。

      3.微信剩余時間

      微信營銷比微博營銷的悖論還多,并且騰訊和路數(shù)似乎對微信也過于謹(jǐn)慎。這些依然對于我們沒有大影響。淘寶封了微信入口,很多人認(rèn)為是壞事,但是對電商其實是哥好事,因為所有淘寶系都永不了微信了,也不用騰出精力來運營了。

      微信的免費營銷渠道,剩下的方法就是和QQ空間是一樣的了,把握垃圾信息和病毒傳播之間的尺度。捎帶手的執(zhí)行了,不必在費周折。重復(fù)品牌的展現(xiàn)是一種積累,早晚會有果報。

      如果非要挖掘微信的剩余營銷價值,首先是有一個好名字、一個好方案、一個獨立網(wǎng)站。

      4.QQ漂流瓶

      QQ家族一個被忽視的重量級的免費營銷介質(zhì):QQ郵箱的漂流瓶。

      漂流瓶的打開率不會很高,人群比較符合”屌絲“這個詞。對于有些品類的適應(yīng)性還是比較強的。

      漂流瓶有幾種類型,除了定向瓶(適合所謂O2O,同樣也適合市場集中的),其他類型區(qū)別不大。

      漂流瓶可以同時投遞給多人,可以添加圖片和音頻,針對用戶極度無聊的心態(tài),引發(fā)其好奇心是最好的方法。所以不要直接發(fā)廣告,更要嘗試不添加鏈接,直接一句幽默的、賣萌的、挑逗的、溝通的,能點名產(chǎn)品核心價值的廣告語即可。

      5.百度百科/互動百科

      百度在免費營銷媒介上也是留有后路的,首當(dāng)其沖的就是百度百科。自然也少不了現(xiàn)在興起的互動百科,兩種除了不同搜索引擎下得不同權(quán)重,人群也有差異。其他百科類也是如此,沒有經(jīng)歷,可以放棄其他百科。

      百科最大的意義在于搜索引擎優(yōu)化(SEO),也就是關(guān)鍵詞的占位,針對大眾,起到的是一個自己操作的第三方話語作用。但不要熱衷于吹噓和夸大。

      百科是人工審核的,所以通過難度比較大。有效方法就是參考資料要引用合適,參考資料也是唯一可以實現(xiàn)百科站外鏈接的路徑。如果全網(wǎng)是一整個策略體系,那么百科作用則會放大。

      百科最關(guān)鍵詞的三點:關(guān)鍵詞、名片、參考資料。其中關(guān)鍵詞分類繁多,咱不贅述。

      6.百度文庫、豆丁

      百度的免費媒介最重要的是針對百度搜索的SEO,文庫也是一個有效的途徑。

      百度文庫、豆丁之類為了避免廣告,也都有審核,所以內(nèi)容上要注意。

      文庫的形式和內(nèi)容有很多個方向,以服裝為例:

      譬如直接的:品牌起源、產(chǎn)品畫冊等。在譬如間接的:服裝面料知識大全等。在譬如發(fā)散的:可以把模特以人像攝影的角度發(fā)出去等等。

      7.知乎、百度知道、搜狗知道

      對于問答類媒介,一直有一個誤會:讓人問答=口碑,自己就使勁發(fā)、用力吹。其實不然??诒亲龀鰜淼?,不是編出來的。

      問答類媒體有兩種:權(quán)威性、權(quán)重高。綜合類的,前者譬如知乎,后者譬如百度知道,不同的屬性應(yīng)用不同的策略。

      相對于假裝真實的自問自答,老老實實的去忽地啊具有特定關(guān)鍵詞的專業(yè)性問題更好。永遠(yuǎn)也不要把消費者當(dāng)傻子,而要把自己當(dāng)傻子。

      8.QQ群郵件、群共享

      郵件群發(fā)的方法有專業(yè)公司和軟件兩種付費方法,當(dāng)然也有免費得手工發(fā)送。

      手工發(fā)送的到達(dá)率不是問題,使用群發(fā)單顯功能,效果也不是問題。

      QQ郵箱是最好的選擇,不用到處收集郵箱、可以為QQ賬號所在的群組群發(fā)郵件、會跳出QQ消費提醒、執(zhí)行比較省事。

      關(guān)于內(nèi)容還是老問題:不要直接發(fā)廣告,否則一方面開心率很降低,另一方面送一被踢。譬如定期發(fā)送節(jié)日、節(jié)氣的問候等等,堅持下來,就是所謂的大數(shù)法則。

      這個所謂的新媒體時代,在內(nèi)容營銷、社會化營銷、互動營銷、體驗營銷被提及越來也多,當(dāng)賣萌成為都在研究的詞匯,實質(zhì)上就是在網(wǎng)絡(luò)這個本來虛假不靠譜的真人空間,拉近與受眾之間的距離,產(chǎn)生”道若極三境”中的品牌信任。所以在這個時代,軟文的作用又被放大,正在向數(shù)年前我們做報紙硬廣軟做的效果發(fā)展。