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在這個(gè)商場如戰(zhàn)場的時(shí)代，沒有永遠(yuǎn)的勝者，也沒有不變的戰(zhàn)局，變革中”危”和”機(jī)”往往相伴而生。傳統(tǒng)企業(yè)面對新的局面，如何巧搭新媒體快車，化危為機(jī)，實(shí)現(xiàn)傳播效果倍增?

了解自己，找準(zhǔn)核心賣點(diǎn)

賣點(diǎn)不清晰往往是大多數(shù)企業(yè)的首要癥狀。企業(yè)研發(fā)一產(chǎn)品， 猶如養(yǎng)大一個(gè)孩子，付諸很多心血，傾注全部的感情，看著自己辛苦的成果即將問世，滿是喜悅，由于過分的溺愛，導(dǎo)致從功能到包裝，里里外外都認(rèn)為是好的。想賣給所有人，對外宣傳也是想宣傳所有的賣點(diǎn)，以致核心賣點(diǎn)不清晰。盛博睿數(shù)字營銷認(rèn)為，任何一個(gè)企業(yè)或者產(chǎn)品都必須有清晰的USP(核心銷售主張)，讓消費(fèi)者知道你在賣什么?賣給誰?和別人有什么不同?對自己有哪些好處?無賣點(diǎn)，不營銷。

“美的空調(diào)：一晚一度電”，就是一個(gè)清晰有力的賣點(diǎn)。

“代駕就找e代駕”結(jié)合了場景對號入座是個(gè)好賣點(diǎn)。

“經(jīng)常用腦常喝六個(gè)核桃”也是場景化賣點(diǎn)的清晰體現(xiàn)。

沃爾沃(VOLVO)—關(guān)愛生命、享受生活，強(qiáng)調(diào)安全的核心賣點(diǎn)。 寶馬——快樂駕馭 分享喜悅，突出駕駛的快感。

而三個(gè)爸爸兒童專用空氣凈化器既是定位又是賣點(diǎn)，方便消費(fèi)者對號入座的賣點(diǎn)具有代入感，讓消費(fèi)者降低了選擇成本。

當(dāng)然，在信息化高度透明的時(shí)代，只有真材實(shí)料的賣點(diǎn)才是長久之計(jì)，任何營銷的成功以產(chǎn)品為核心。

跨界整合，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)社群遞增

互聯(lián)網(wǎng)+大時(shí)代也是粉絲經(jīng)濟(jì)時(shí)代。全球經(jīng)濟(jì)去中心化，傳統(tǒng)經(jīng)營方式將面臨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的全面沖擊。在碎片化，粉絲化、平臺(tái)化的移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，誰擁有了粉絲，誰就掌握了市場的主動(dòng)權(quán)。跨界(CROSSOVER)，是專注粉絲經(jīng)濟(jì)的一條捷徑。通過屬于不同行業(yè)，擁有相同目標(biāo)消費(fèi)群的企業(yè)進(jìn)行跨界整合，進(jìn)行粉絲數(shù)量疊加，共同進(jìn)行粉絲營銷，會(huì)幫助企業(yè)快速實(shí)現(xiàn)目標(biāo)消費(fèi)者的成倍裂變。

樂視通過粉絲經(jīng)濟(jì)玩轉(zhuǎn)《小時(shí)代》系列,

小米粉絲營銷創(chuàng)造市場奇跡，

東鵬瓷磚與大自然地板的“冠軍聯(lián)盟”

法國紅酒和法式家居的跨界

中茶和時(shí)尚服飾的文化跨界

只要企業(yè)找準(zhǔn)自己的目標(biāo)消費(fèi)者，和與自己有著共同目標(biāo)消費(fèi)者的企業(yè)進(jìn)行跨界營銷，必將實(shí)現(xiàn)消費(fèi)群體的快速裂變。

借助創(chuàng)意的表達(dá)，制造燃燒火藥

在現(xiàn)在這個(gè)信息充斥的時(shí)代，每天有太多的信息塞滿受眾的眼睛，廣大受眾對無痛無癢的信息已然開始麻木了。企業(yè)找到了核心賣點(diǎn)，還要通過創(chuàng)意的表達(dá)，制造燃燒的火藥，才能在這個(gè)信息泛濫的時(shí)代形成燎原之勢。 我們經(jīng)過多年的市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)企業(yè)做的創(chuàng)意太low，土的掉渣。maybe你的消費(fèi)者的確是一幫屌絲，但這個(gè)也不是你降低調(diào)性的理由。前段時(shí)間，電視臺(tái)播放優(yōu)信二手車一條高達(dá)3000萬的廣告，好幾位大牌明星做著超級屌絲的動(dòng)作，發(fā)出令人抽筋的聲音，這樣的創(chuàng)意將企業(yè)的品牌調(diào)性完全抹殺了，請問在這樣的商家，哪個(gè)消費(fèi)者相信能買到好車。

隨著數(shù)字技術(shù)、電腦通信技術(shù)和互聯(lián)技術(shù)的發(fā)展，各種創(chuàng)意形式應(yīng)運(yùn)而生，文字、圖片、聲音、視頻各種形式都可以形成令人耳目一新的作品，傳統(tǒng)企業(yè)不防嘗試了解下免費(fèi)的H5設(shè)計(jì)平臺(tái)。

四、尋找引爆創(chuàng)意的引子

在新聞泛濫的今天，什么樣的話題能搶占眼球?名人大V的新聞傳播效率往往超高，前段時(shí)間黃曉明的豪華婚禮，汪峰的耳機(jī)問世，都在個(gè)人形象和商業(yè)營銷方面產(chǎn)生了巨大的影響，就連林丹的內(nèi)褲禮品也火了一把。 在央視時(shí)代，“相信品牌的力量”一句slogan推動(dòng)了央視媒體招標(biāo)節(jié)節(jié)高升，廣告額破百億。今天的新媒體環(huán)境里，“相信大V的力量”是不二法門，信不信由你。不信你讓佟大為去當(dāng)個(gè)uber司機(jī)，讓蒼井空賣個(gè)內(nèi)衣看看。

新媒體渠道放大，形成百倍裂變

你想直接把你的創(chuàng)意廣告送到1億人面前么?

有了大V不代表這事就成了，大V也好，傳統(tǒng)媒體也罷，往往是提供關(guān)鍵引爆點(diǎn)和公信力背書，真刀實(shí)槍的精準(zhǔn)傳播是新媒體營銷的關(guān)鍵所在。

說說秘訣吧，雖然現(xiàn)在很多人感覺上新浪微博越來越少了。但是據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，微博月活用戶1.98億，日活用戶8900萬。anyway，如果你不信，姑且就打個(gè)五折吧。每天還是有4000多萬人在真正登陸刷微博，而把廣告推送到他們面前一個(gè)比較直接的辦法就是微博的粉絲通工具。就是粉絲通，就是粉絲通。

新浪內(nèi)部消息顯示，粉絲通2014年全國的消耗量在3個(gè)億以上，2015年在5個(gè)億以上，這還是新浪收到的回款數(shù)據(jù)。實(shí)際考慮折扣等因素，實(shí)際金額估計(jì)翻一倍不止。目前投放量最大、最有效的客戶是電商、APP、O2O、P2P等。魅族手機(jī)微博實(shí)現(xiàn)30分鐘70000臺(tái)手機(jī)預(yù)約都是巧妙運(yùn)用新媒體渠道的效果。

與銷售平臺(tái)形成閉環(huán)

最后，賣點(diǎn)清晰了，粉絲整合了，創(chuàng)意也逼格了，大V也參與了，投放也精準(zhǔn)了，最后最后就是對接銷售平臺(tái)形成有效的閉環(huán)?？梢允请娚?，也可以是線下，更可以是線上結(jié)合線下。

江小白青春型小白酒這個(gè)方面就做的比較好。微博上狂刷屏，路人皆知，然后渠道上貨，終端促銷，消費(fèi)者指名購買一氣呵成。江小白最屌的地方在于，一般人覺得這是個(gè)電商品牌，網(wǎng)絡(luò)傳播做的特別好，但實(shí)際上，線下銷售占了90%的銷量。網(wǎng)上傳播把原本應(yīng)該在央視投放、報(bào)紙廣告的錢都省了，開辟了新的推廣渠道，加上強(qiáng)悍的線下執(zhí)行，最終收獲完美的銷售成果。