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軟文營銷

軟文對于企業(yè)以及個人營銷起到非常大的重用，無論是傳統(tǒng)行業(yè)還是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，軟文營銷都會帶來巨大的幫助，相比電視廣告成本更低，效果也是顯而易見的，對于中小企業(yè)以及微電商還是非常實用的，腦白金的成功，既創(chuàng)造了一個營銷神話，也開創(chuàng)了一個新的廣告時代—軟文營銷時代！

史玉柱11篇軟文就成功樣板市場，并且橫掃全國的奇跡，可以說羨慕死眾多營銷人了。于是，腦白金軟文廣告不僅掀起了眾多醫(yī)藥保健品行業(yè)的跟風(fēng)熱潮，同時也引起了電子產(chǎn)品等眾多其它行業(yè)營銷人的紛紛模仿。

微信為中心的微商軟文招商更是非常之多，一篇好的軟文能幫助品牌方，團(tuán)隊吸引來更多的代理商，同時也擴(kuò)大了產(chǎn)品的知名度，這幾年微商的盛行，軟文營銷更多被關(guān)注，企業(yè)和一些從業(yè)人員一點也不陌生，可是對于一些初級微商沒有接觸過的還不太了解，微商朋友圈小文案字?jǐn)?shù)比較少，很多微商還是寫不太好，從這個角度來看，應(yīng)該更好的了解和學(xué)習(xí)軟文營銷，會有利于個人的銷售。無論以后做什么都是一種能力。

什么是軟文呢？

軟文的涵義：軟即柔性，與剛、硬相對應(yīng)；文即藝術(shù)性，與叫賣式相對應(yīng)。過去是的電視廣告，平面廣告都是商業(yè)目的很強(qiáng)的來宣傳企業(yè)或產(chǎn)品。軟文卻另覓蹊徑，一種是通過新聞、通訊、文學(xué)報告等形式，以旁觀者的身份直接客觀的來宣傳企業(yè)和產(chǎn)品形象，讀者看這類文章如看新聞報道。一種是通過間接的、迂回的手法，隱去明顯的商業(yè)目的，曲線式的宣傳企業(yè)和產(chǎn)品，讀者看這類文章似看小說、詩歌、雜文和散文等。

現(xiàn)在人們被硬廣告轟炸的已經(jīng)厭倦了，每天看電視都是廣告，看電視劇也不得不看些廣告，坐個電梯到處都是廣告，在網(wǎng)絡(luò)看個電影也是廣告，所以這種硬廣告已經(jīng)無處不在，人們不得不去接受，軟文就不同了，在人們喜愛的內(nèi)容里穿插與他匹配的相關(guān)內(nèi)容，這是在給他提供解決的辦法，會更讓你更容易接受。這就是為什么軟文營銷這么火的原因。

接下來我們看看如何寫一遍好的營銷軟文？

一、定位

1、什么是定位？

產(chǎn)品需要定位，文案作為產(chǎn)品定位的表現(xiàn)形式，更加需要定位。這一點一直被眾多企業(yè)所忽視。大部分人看到這個軟文好，就模仿這個，那個軟文好就模仿那個，學(xué)著學(xué)著，成了四不象。這就是因為企業(yè)對文案沒有進(jìn)行定位產(chǎn)生的效果不理想，那定位和標(biāo)題是緊緊相關(guān)的，定位好在去想一個具有吸引力的標(biāo)題。

與其說標(biāo)題是第一位，不如說定位才是第一位，標(biāo)題屬于第二，內(nèi)容放在第三。

2、那如何給文案定位呢？

首先考慮產(chǎn)品以及營銷的模式。

產(chǎn)品的生命周期是短期、還是長期，決定了軟文的形式。生命周期較長的產(chǎn)品，軟文方式要穩(wěn)一些，不要去炒“夸張的功效、過度的承諾以及熱銷假像”之類的主題，相反，生命周期較短的產(chǎn)品，從開始就可以進(jìn)行各種炒作，因為短期行為只要掙到錢就走人了。

除此之外營銷模式也與軟文定位有關(guān)。比如會議營銷，那配合會議營銷的軟文有許多是隱性的，只在文中稍稍提及產(chǎn)品，而不大幅度訴求產(chǎn)品的功效。主要內(nèi)容一定是以參加可以獲得什么收獲為中心，比如有沒有禮品，獎品等。而走傳統(tǒng)渠道的產(chǎn)品，幾乎不用軟文，要么中規(guī)中矩，走品牌路線，要么短線一些衛(wèi)視廣告炒作。

二、標(biāo)題

一定要具有吸引力，一篇好的軟文，也就是你定位的群體，別人為什么進(jìn)來看，首先一定是標(biāo)題吸引了他的注意力，要有穿透力，沖擊力。

簡單舉幾個例子

1、標(biāo)題要有問號

2、標(biāo)題要有財富值

3、標(biāo)題要有成功案例

4、標(biāo)題要有情感

三、內(nèi)容

好的軟文正文稿要具有新聞性、故事性、趣味性、藝術(shù)性、熱點性等可讀性。

1、不要象發(fā)布平面廣告那樣去發(fā)布軟文稿。否則變?yōu)殚L文案易失去隱性，失去軟的力量。

2．好的軟文稿還需要一個完善的軟文發(fā)布網(wǎng)絡(luò)和平臺，這樣軟文才能起到他應(yīng)有的作用。也就是要有推廣策略、和一些影響經(jīng)較大的新媒體平臺。

3．寫軟文稿還要與推廣策略、投放載體、投放頻率、投放方式等因素結(jié)合起來，選擇不同的撰寫方法與策略。如在主流媒體可以考慮用比較莊重、正式的方法撰寫，非主流媒體可以考慮用比較輕松、有趣甚至詼諧的方法來撰寫。總之，不能與投放媒體的整體風(fēng)格格格不入，給人很別扭的感覺，效果呢，也就不會那么好了。

4．軟文在投放時還應(yīng)考慮和其它廣告，宣傳方式相結(jié)合。一隱一現(xiàn)?；ハ嗯浜稀２荒芄萝娮鲬?zhàn)。發(fā)揮最大作用。這樣的軟文最終才能稱的上好軟文。腦白金式隱性文案中文章中盡量不含有活動預(yù)告、熱線電話、銷售地址、廣告收視指南等項目。以防消費者一看就是廣告，失去隱蔽特色。關(guān)于活動預(yù)告可以用熱線、傳單、條幅等形式預(yù)告，特殊需要可以打硬性廣告。