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      微營銷!論微營銷的核心和本質(zhì)
      來源: | 作者:hsmh888168 | 發(fā)布時(shí)間: 2017-04-20 | 820 | 分享到:
      2014年以來微營銷成為了一個(gè)熱門的話題,最早的一部分人靠著微營銷真的賺了不少錢,包括現(xiàn)在也還有這樣的“傳奇”存在。

      在眾多的微營銷培訓(xùn)和講座中,我一直都在說:“微營銷并不是那么高深莫測(cè),也不是那么神秘”,我們?cè)谑褂盟齺磔o助經(jīng)營時(shí),只需記住她的本質(zhì)是提醒消費(fèi)即可。

      2014年以來微營銷成為了一個(gè)熱門的話題,最早的一部分人靠著微營銷真的賺了不少錢,包括現(xiàn)在也還有這樣的“傳奇”存在。

      可沒幾個(gè)人真正懂微營銷是什么?

      我們通常理解的微營銷貌似成了微信營銷的代名詞,還有人將其直接稱作微信公眾號(hào)的營銷運(yùn)營…

      其實(shí)她的范圍并不是這么狹小。

      在微營銷領(lǐng)域,只要涉及到移動(dòng)端,且與社交軟件鉤掛的營銷形式,我們都可以叫她微營銷;當(dāng)然目前來講對(duì)微營銷的真正范圍解釋,并不是那么詳細(xì)和全面。

      畢竟這是一個(gè)新的領(lǐng)域,即使已經(jīng)發(fā)展了兩、三年的時(shí)間,但所謂的“權(quán)威”也沒有辦法給其準(zhǔn)確的定義。這也就延伸出了一句非常經(jīng)典的話…

      “是非功過,留給后人評(píng)說”。

      至于上面的微營銷領(lǐng)域,也只屬于我個(gè)人觀點(diǎn);但這個(gè)觀點(diǎn)如果你想找到抨擊她的辦法,在目前來說,很難。

      我們今天就來講講我所認(rèn)識(shí)的微營銷和微營銷的本質(zhì),以及作為經(jīng)營者怎么借助微營銷來輔助自己的經(jīng)營,談不上多權(quán)威,但最起碼能讓你受到不小的啟發(fā)。

      這也是老王有約每日一記的主旨。

      目前我們可以見到的微營銷形式,無外乎是移動(dòng)端的社交軟件上的展示、傳播和裂變。其他形式的展現(xiàn),到目前為止并沒有出現(xiàn)過。

      通過這一點(diǎn)我們可以確定微營銷的載體和傳播途徑是什么!

      目前我們所使用的移動(dòng)端社交軟件大致有QQ、微信、微博、陌陌、脈脈、釘釘?shù)?。那么這些就可以說的上是微營銷的載體。

      其實(shí)這個(gè)載體還可以進(jìn)行擴(kuò)散,比如快手、直播等等,也有社交的影子在里面。我們也曾看到過有營銷在他們這些軟件上傳播過。

      很多朋友可能會(huì)吐槽,這不是正常嗎?

      因?yàn)檫@些軟件上有人啊,在有人的地方就代表著有流量;在有流量的地方自然就有點(diǎn)擊和成交量,這并不矛盾。

      老王也認(rèn)為不矛盾!

      但是我們卻可以通過這一點(diǎn)來看清傳統(tǒng)營銷和微營銷的區(qū)別。

      傳統(tǒng)營銷無外乎與媒體廣告、戶外廣告、陌生拜訪、電話營銷、傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)營銷等等。

      說道這里相信又有人在歪嘴。

      老王說的不是扯淡嗎?無論是我們自己認(rèn)識(shí)還是別給我們的介紹,傳統(tǒng)營銷應(yīng)該只有媒體廣告和戶外廣告,怎么出來了陌生拜訪和電話營銷呢?

      如果你原有的認(rèn)知是這樣的,只能說明,你沒有真正的接觸過營銷。

      營銷,他里面包括了市場(chǎng)調(diào)研、策劃、宣傳推廣、銷售、客服以及售后等等;那么既然營銷包括這么多內(nèi)容,傳統(tǒng)營銷為什么就只有媒體廣告和戶外廣告呢?

      這兩者的廣告不只是營銷范圍里面的策劃和宣傳推廣嗎?

      那其他的銷售和客服等等去了哪里呢?

      所以老王才說:“如果你的認(rèn)知還存在漏洞的話,只能說明,你對(duì)營銷還不是很了解”。

      我們言歸正傳。

      在傳統(tǒng)營銷中,我們可以抓住幾個(gè)點(diǎn)。

      1、間接性

      傳統(tǒng)營銷的手段和方式方法都是非常間接的,他不是直接的展現(xiàn)在你面前;通常需要借助一些“遮蓋物”來隱藏其中。

      比如說:

      傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)廣告,他隱藏在關(guān)鍵詞或網(wǎng)站中;如果你不使用關(guān)鍵詞來搜索,你永遠(yuǎn)不會(huì)看到這些廣告。

      2、可選擇性

      傳統(tǒng)營銷的所有手段和方式方法,都是被動(dòng)的,接收者可自主的選擇是否游覽和接受。

      比如:

      戶外廣告,當(dāng)我們還沒有看到這個(gè)內(nèi)容時(shí),就可以直接的選擇看或者不看。

      3、普及型

      傳統(tǒng)營銷真正抓住了宣傳推廣的真諦。

      宣傳推廣可以說是有目的的,也可以說是沒有目的的,但真諦只有一個(gè);讓看到的人在有需求的時(shí)候第一個(gè)想到你。

      那么如果想到這樣的效果,我們肯定要做的就是普及量;前期普遍撒網(wǎng)重點(diǎn)培養(yǎng),后期宣傳推廣真諦發(fā)酵后,持續(xù)升溫,一致達(dá)到最高峰。

      而現(xiàn)在的微營銷呢!

      顧名思義:“微”我們把其視為“移動(dòng)端”;“營銷”永遠(yuǎn)是不變的解釋。一句話來解釋就是:“在移動(dòng)端借助營銷手段和方式方法來完成營銷的目的?!?/span>

      明天我們繼續(xù)……