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       現(xiàn)在我們要影響一個人，使用傳統(tǒng)的方法，已經(jīng)很難成功，用戶越來越容易審美疲勞，營銷成本也越來越高?，F(xiàn)在是移動互聯(lián)網(wǎng)時代，移動互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)了更多的人與人，人與信息之間的連接，人們通過一部手機(jī)就可以連通世界，產(chǎn)生了跨地域的圈子經(jīng)濟(jì)。所以小編認(rèn)為當(dāng)下最佳的營銷方式就是“社群營銷”。

下面我給大家介紹兩個社群營銷成功案例：

       高門檻精英社群：秦王會

       秦王會是秦剛和王通聯(lián)合發(fā)起的跨行，跨圈的互聯(lián)網(wǎng)部落，現(xiàn)在已經(jīng)有100多個精英了，主要以創(chuàng)業(yè)者、行業(yè)專家、投資人為主。
       加入秦王會門檻也夠高
      ①.基礎(chǔ)會費(fèi)：這個圈子年費(fèi)為：28000元。
      ②.你要能夠提供干貨，樂意服務(wù)其他會員，每個人都是一個能夠獨(dú)立戰(zhàn)斗的英雄，同時他還能夠協(xié)助部落里其他成員。
      ③.崇尚分享越多，收獲越多的理念，每個人都有自己的絕活。希望每個人在得到其他人的幫助之后，也主動貢獻(xiàn)一點(diǎn)干貨經(jīng)驗(yàn)分享給其他權(quán)重的朋友 。 雖然正式會員只有100多人，但是他們每一個精英講師輻射的人群加起來非常之大，雖然我不是秦王會的正式會員，但我和我身邊的很多人都在關(guān)注他們和學(xué)習(xí)他們的課程，也算是秦王會粉絲。

千萬級粉絲社群：藍(lán)莓會

藍(lán)莓會創(chuàng)始人是湯臣倍健首席品牌公關(guān)顧問，起初，陳特軍把在企業(yè)里做Marketing、PR的朋友以及自己做PR時期認(rèn)識的媒體記者聚在一起，建立了兩個人數(shù)不到100的企業(yè)和媒體社群，讓志同道合的朋友利用微信進(jìn)行溝通。接著，因?yàn)榕笥言絹碓蕉?，需求也越來越多，但社交需求、工作需求僅線上溝通并不能夠解決，于是，“激情初見任性表達(dá)”的線下活動“藍(lán)莓之夜”應(yīng)運(yùn)而生。成員之間有的是相互認(rèn)識，有的只是對彼此有印象，有的并不認(rèn)識但因有共同好友而結(jié)識，所以藍(lán)莓會基本是個半熟人社群。后來，很多群成員讓陳特軍推薦創(chuàng)意公司，陳特軍便想，何不建立一個創(chuàng)意伙伴圈？于是就成立了藍(lán)莓會社群的第三大核心群體——創(chuàng)意資源圈。這便是藍(lán)莓會創(chuàng)立最初的情況。 后來通過跨界合作，這幾十家企業(yè)也都變成對方的媒體，大家彼此用自己的自媒體平臺為對方傳播，相互循環(huán)起來。單獨(dú)一家也許只有幾十萬最多幾百萬粉絲，但幾十家企業(yè)匯到一起就有數(shù)千萬的粉絲資源。

以上兩個案例我就不詳細(xì)介紹，不了解的朋友可以自行百度。那么如何做社群營銷，我鄒義科認(rèn)為主要是下面幾點(diǎn)：

       一、建立信任鏈接，忘記推廣，記住吸引

       每一個社群都是以一個核心思想而聚集起來的，大家的交集可以是工作，生活，地域，興趣愛好等內(nèi)容，找到了這個焦點(diǎn)，我們就可以建立一個社群，把用戶聚集起來。然后是建立信任基礎(chǔ)，如果沒有人信任你，就不會有交易行為，就沒法談經(jīng)濟(jì)，信任是一個人或一個品牌的形象。在社群中，一定要把自己打造成社群里的明星，吸引用戶的關(guān)注，最重要的是要做到誠信對待所有用戶。

       二、生產(chǎn)內(nèi)容共享內(nèi)容，產(chǎn)生價值

       社群組織的互動原理不是自上而下，也不是一對多的傳遞關(guān)系，而是社群里面每一個成員之間的平行互動中不斷產(chǎn)生出來的。群內(nèi)容，群文化，群思想在這種不斷碰撞的過程中被生產(chǎn)出來，然后共享到每一個群成員，比如資源，人脈等，社群里一切有價值的東西都應(yīng)該共享出來，這才能持續(xù)吸引用戶生產(chǎn)內(nèi)容。

        三、自發(fā)傳播，壯大社群

       這一點(diǎn)是最重要的一點(diǎn)，我們把前面所有工作做好了，如果不能擴(kuò)大這個圈子，就不能創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)。

一個成功的社群應(yīng)該解決粉絲的內(nèi)心訴求，我認(rèn)為是三個方面：參與感、歸屬感、成就感。

不管是作為產(chǎn)品還是作為人的粉絲而聚集的社群，我們要讓粉絲用戶參與感爆棚，比如小米的產(chǎn)品研發(fā)對小米用戶來說參與感很強(qiáng)，開放參與節(jié)點(diǎn)，設(shè)計(jì)互動方式。參與感在我的理解中至關(guān)重要，它意味著消費(fèi)需求發(fā)生了一次關(guān)鍵的躍遷，消費(fèi)需求第一次超出了產(chǎn)品本身。這樣的產(chǎn)品對用戶來說具有很強(qiáng)的歸屬感。然后在社群中設(shè)定不同的等級機(jī)制，獎勵機(jī)制等能區(qū)別普通用戶的規(guī)則，引導(dǎo)粉絲更深層次的內(nèi)心訴求，這樣自然會產(chǎn)生優(yōu)越感，會更佳支持這個社群。只要做好這三個方面，用戶就能自發(fā)傳播，引入新的粉絲，壯大社群 。